SEO für kleine Unternehmen: So lohnt es sich 2024 für KMUs

Große Unternehmen und Firmen, die schon lange SEO umsetzen, haben kleinen Unternehmen gegenüber einen Vorsprung.

Trotzdem: Auch KMUs haben Vorteile, auf die Konzerne & Co. nicht zurückgreifen können.

Logisch: Wenn eine Firma schon seit Jahren (gutes) SEO umsetzt, wird das Potenzial für neuen, relevanten Traffic mit der Zeit kleiner.

Wenn Dein Unternehmen in Sachen SEO noch am Anfang steht, kannst Du vor allem am Anfang Quick Wins abgreifen, sprich: Die Maßnahmen umsetzen, die am wenigsten Ressourcen in Anspruch nehmen und am meisten ROI versprechen.

Kleinere Unternehmen können sich auf Nischenmärkte konzentrieren und ihre SEO-Strategie darauf ausrichten. Das ermöglicht es ihnen, sich in diesen Nischen festzusetzen und in den Augen von Google und den Kunden als Themenautorität wahrgenommen zu werden.

Google hat Mitte 2023 angekündigt, ein Update auszurollen. Dieses Update sollte dabei helfen, mehr Hidden Gems (= versteckte Juwele, bzw. Geheimtipps) in der Suche auszuspielen (s. hier)

Im November 2023 hat Google dann veröffentlicht, dass Sie Änderungen vorgenommen haben, um kleinen Websites bessere Chancen auf Top-Rankings zu ermöglichen (Quelle). Google möchte damit Content belohnen, der zum Beispiel wertvolles Wissen aus erster Hand bereitstellt (Quelle).

Stand Juli 2024 hat dieses Update für kleine Unternehmen bedingt etwas bewirkt – so ehrlich muss man sein. Allerdings wurden bereits vor und auch nach dem Update beispielsweise Foreninhalte, wie auf Reddit zu finden, immer stärker mit Sichtbarkeit belohnt (mehr Informationen dazu von Lily Ray).

Größere Organisationen sind oft träger und fällen Entscheidungen langsamer. Mit einem kleineren Team kannst Du Entscheidungen schneller treffen und noch zügiger in die Umsetzung kommen.

Also: SEO macht für kleine Unternehmen Sinn, weil sie einige entscheidende Vorteile im Vergleich zu größeren Konkurrenten haben. Jetzt möchte ich Dir zeigen, welche Vorteile SEO für Dich als KMU hat.

Erfolgsorientiertes SEO bringt Nutzer auf Deine Website, die echtes Interesse an Deinen Produkten oder Deinen Dienstleistungen hat. Und diese User konvertieren letztendlich auch. Für Dein Unternehmen bedeutet das: Mehr Verkäufe, mehr Umsatz und letztendlich mehr Gewinn.

Wer immer wieder für relevante Suchbegriffe gefunden wird, erhöht damit auch seine Markenbekanntheit. Natürlich ist die nächste Aufgabe dann, User auch auf der Website zu überzeugen. Bei beiden Hürden kann SEO helfen.

SEO kostet Geld, klar. Von langfristig ausgelegter Suchmaschinenoptimierung profitierst Du aber auch noch Jahre nach der Durchführung. Ein nachfrageorientierter Beitrag kann einmal erstellt theoretisch jahrelang Besucher und Kunden über den SEO-Kanal einbringen.

KMUs haben möglicherweise kleine Marketingbudgets im Vergleich zu großen Firmen. SEO kann eine kosteneffiziente Methode sein, um online sichtbar zu werden, ohne massive Werbeausgaben zu tätigen. Mit Kosteneffizienz meinen wir: Hohe Wirkung und niedrige Kosten, vor allem auf lange Sicht gerechnet.

SEO hilft Dir auch dabei, Märkte, zum Beispiel in neuen Regionen, zu erschließen oder gezielt nahe dem Unternehmenssitz sichtbarer zu werden – Stichwort: Local SEO.

In einer laufenden SEO-Betreuung sollten kleine Unternehmen mit mindestens 750-1.000€ rechnen. Lokale Unternehmen mit starker Konkurrenz und die meisten KMUs müssen monatlich circa 1.000-3.000€ investieren. Größere Unternehmen können auch mit >5.000€ pro Monat planen.

Mehr dazu findest Du in unserem Beitrag zu SEO-Kosten.

Betreuungsbudgets unter circa 750€ pro Monat sind nur in den wenigsten Fällen sinnvoll. Für Kleinstunternehmen lohnen sich oft sowieso eher Einmaloptimierungen, zum Beispiel während einem Website-Relaunch – oder alternativ Paketleistungen.

Du bist Dir unsicher, wie viel eine SEO-Betreuung für Dein Unternehmen kostet? Kontaktiere uns und wir helfen Dir kostenlos weiter.

Als KMU hast Du oft ganz andere Voraussetzungen als große Unternehmen. Das bedeutet, größere Firmen und Unternehmen mit mehr SEO-Vergangenheit:

Damit Du diese Nachteile ausgleichen kannst, musst Du auf Deine Stärken setzen. Mit diesen 4 Strategien kannst Du Deine Vorteile als kleines Unternehmen im SEO voll ausnutzen:

Jedes KMU hat mindestens einen richtigen Experten pro Fachgebiet – zumindest sollte es so sein. Mach Dir das zunutze und bring dieses Expertenwissen in Deinen Beiträgen unter. Der Content muss natürlich relevant zum Thema sein und dem User weiterhelfen. 

Du wärst überrascht, wie viele große Unternehmen gesichtslosen Allerwelt-Content in die Welt setzen. Davon kannst Du Dich abheben – zeig Gesicht und bring Expertise und Erfahrung in Deinen Content.

Viele größere Unternehmen haben bereits SEO-Sichtbarkeit aufgebaut. Das bedeutet aber auch, dass sie Deinem Unternehmen immer mehr davonziehen, wenn Du nicht beginnst, selbst aktiv zu werden.

Als kleineres Unternehmen verfügst Du vielleicht über weniger Ressourcen. Dafür kannst Du agiler Entscheidungen treffen und schneller in die Umsetzung kommen – außerdem kannst Du am Anfang Maßnahmen mit hohem ROI umsetzen.

Wenn Du jetzt anfängst und (vor allem) konstant Output generierst, kannst Du mit der richtigen Strategie trotzdem mehr Erfolg durch SEO für Dein Unternehmen erwirtschaften.

Größere Unternehmen bewegen sich eher in umkämpfteren Keyword-Clustern. Die dazugehörigen Suchbegriffe werden meistens häufiger pro Monat gesucht und bieten großes Umsatzpotenzial.

Dabei bleiben allerdings oft weniger umkämpfte, spezifische Suchbegriffe auf der Strecke (so genannte Long-Tail Keywords).

Es kann also durchaus eine valide Strategie sein, sich am Anfang auf diese Keywords zu fokussieren. Sie bieten:

Wer in lokalen Märkten mit Kunden arbeitet, zum Beispiel Zahnärzte oder Handwerker, sollte auch lokale Leistungsseiten dazu anbieten.

Das heißt: Setze fest, welche Leistungen Du anbietest und erstelle für diese Leistungen Unterseiten, die gezielt auf regionale Suchbegriffe ausgerichtet sind. Diese Suchbegriffe (zum Beispiel Zahnreinigung Regensburg) sind in den meisten Fällen kommerziell orientiert, bedeutet: User, die diese Keywords googlen, sind daran interessiert eine Leistung zu buchen.

Strategien schön und gut. Aber wie bekommst Du direkt mehr Besucher über SEO auf Deine Website? Mit diesen 4 Praxistipps, die Du auch als nicht Technik-Freak umsetzen kannst (und solltest):

Das Google Unternehmensprofil (früher: Google my Business Profil) wird zum Beispiel ausgespielt, wenn jemand nach Deinem Unternehmen sucht. Es kann aber auch im so genannten Local Snack Pack (bzw. 3-Pack) für lokale Suchanfragen (Zahnarzt Regensburg o.ä.) angezeigt werden.

Um die Chancen zu verbessern, dort angezeigt zu werden, solltest Du Dein Unternehmensprofil optimieren. Ganz nebenbei wird das auch Deine Chance erhöhen, dass User bei Dir anfragen, weil Du dadurch vertrauenswürdiger wirken kannst und weitere Informationen zu Deinem Unternehmen preisgibst.

Hier findest Du einige Tipps zur Optimierung:

Die Suchintention ist nichts anderes als die Absicht eines Nutzers, mit der er etwas sucht.

Keywords lassen sich grob in informationsgetriebene, transaktionele und navigationale Suchintentionen einteilen.

Die Suchintention verrät Dir im Endeffekt, welche Inhalte der User grob auf einer Webseite erwartet. Mit diesem Wissen kannst Du Webseiten erstellen, die eine Chance haben, in der Google-Suche auf den vorderen Positionen zu ranken.

Die Suchintention hilft Dir auch dabei, eine Keywordrecherche zu erstellen. In Keywordrecherchen sammelst Du Suchbegriffe und ordnest sie einer geplanten Webseite zu. Das hilft Dir unter anderem dabei herauszufinden, welche Suchbegriffe Du mit einer Webseite targetieren kannst.

Dank der Keywordrecherche und der Suchintentions-Analyse kannst Du dann nachfrageorientiert Inhalte planen und erstellen.

Wie Du Inhalte für noch bessere Rankingchancen in der Praxis planst, zeige ich Dir in diesem Worksheet von mir (kostenloser Download):

Beim Erstellen der Inhalte musst Du aber auch heute noch auf einige Onpage-Basics achten. Diese Basics sorgen dafür, dass Suchmaschinen Deinen Content für relevanter erachten.

Folgende Maßnahmen solltest Du bei jedem Content-Piece beachten:

Backlinks sind wichtig. Vielleicht hast Du das schon einmal irgendwo gehört. Backlinks sind nichts anderes als Rückverweise von anderen Websites auf Deine Eigene per Link.

Backlinks helfen Google zum Beispiel dabei, die Autorität einer Website im Web einzustufen. Relevante Backlinks helfen im Endeffekt dabei, bessere Rankings zu erhalten.

Allerdings ist es gar nicht so leicht, relevante und hochwertige Backlinks aufzubauen.

Trotzdem: Es gibt einige Möglichkeiten, wie Du ohne Bezahlung an Deine ersten Backlinks kommst.

Hier sind 5 Wege:

Ja, SEO lohnt sich auch für kleinere Firmen. Voraussetzung: Du gehst es richtig an. Wenn Du jetzt anfängst, konstant hochwertige Inhalte aufzubauen und Maßnahmen klug zu priorisieren, wirst Du auf lange Sicht auch mit weniger Budget Erfolg haben.

Dazu gehört natürlich auch eine sinnvolle SEO-Strategie und die nötige Zeit.

Wenn Dir das fehlt: Als SEO-Agentur für KMUs aus Regensburg helfen wir Dir gerne. Interesse? Dann lass uns eine unverbindliche Erstberatung vereinbaren. Hier kommst Du zu unserem Kontaktformular.