Warum SEO? 7 triftige Gründe, wieso es sich für Firmen lohnt

SEO ist wichtig, weil es kosteneffizient ist, auch andere Marketingkanäle voranbringt und am Nutzer ausgerichtet ist. Es wirkt außerdem langfristig und ist messbar. Daraus ergeben sich einige Vorteile.

Für die meisten Unternehmen lohnt es sich, in SEO zu investieren. Durch Suchmaschinenoptimierung erhöhst Du Deine Rankings in der organischen Suche und damit Deinen Traffic. Und das sorgt im Endeffekt für mehr Conversions und Gewinn.

SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung. Ziel ist es, die Rankings in der organischen Suche zu verbessern und Besucher auf die eigene Website zu generieren, um dort Conversions wie Produktverkäufe zu erzielen.

Mehr dazu findest Du in unserem Artikel: Was ist SEO & wie funktioniert es?

Ich baue auf meinem Balkon gerade zum ersten Mal Kräuter an. Die richtigen Töpfe und Erden zu finden und sie einzupflanzen war zwar aufwändig – und dazu brauchen die Kräuter auch noch regelmäßig Pflege in Form von Wasser und Zuschnitt – dafür habe ich aber auch mehrere Jahre etwas von ihnen. 

SEO ist da ähnlich.

Klar, am Anfang musst Du mehr Zeit investieren – Strategie und Keywordmap erstellen, Content-Aufbau planen, Contenterstellung – um nur ein paar Beispiele zu nennen.

Mit einer nachhaltigen Strategie wirst Du aber auch jahrelang Erfolge ernten. Und: Es ist deutlich einfacher, den bestehenden Erfolg zu halten, als die Top-Rankings zum ersten Mal zu erobern.

Meiner Erfahrung nach verlierst Du zwar auch mal Rankings und Traffic, wenn Du Deine Webseiten jahrelang brach liegen lässt.

Im Gegensatz zu SEA (Suchmaschinenwerbung) wird Dein Traffic aber nicht sofort einbrechen, sobald Du den Geldhahn zudrehst.

Ich habe einmal exemplarisch die Rankings für ein ehemaliges Webprojekt von uns ausgewertet (mehr Informationen zu den Daten bei Bedarf auf Anfrage), an der in den letzten 16 Monaten keine signifikanten Content-Änderungen vorgenommen wurden.

Einige Eckdaten zum Datenset:

Achtung: Das hier ist keine statistisch signifikante Untersuchung, sondern soll nur veranschaulichen, dass Erfolge langfristig erzielt werden können – auch ohne weitere Ressourcen zu investieren.

Findings:

Zu dieser Untersuchung passt auch eine Umfrage von Databox, die zeigt: Langfristig halten die meisten Marketer Leads und Resultate durch SEO für qualitativer als SEA, auch wenn SEA zu schnelleren Erfolgen führt.

Hört sich für jeden Unternehmer doch wie ein Traum an: Hohe Umsätze und Gewinne bei vergleichsweise niedrigen Kosten. Genau in diese Kerbe schlägt SEO.

Das sehe nicht nur ich so, sondern auch andere Marketer.

In einer Umfrage von Databox gaben 41% der Befragten an, dass SEO für Sie die besten Ergebnisse erzielt.

In einer anderen Umfrage vom Search Engine Journal gaben 49% der Befragten an, dass SEO für sie den höchsten ROI (Return on Invest) erzielt.

Außerdem verursacht SEO neben Zeit kaum weitere Kosten. Suchmaschinenoptimierung lässt sich also kosteneffizient umsetzen. 

Beispiel Online-Shop: Du erstellst neue Kategorien aus bestehendem Produktbestand. Die Kategorie Grüntee könnte man etwa unterteilen in Bio-Grüntee, nachhaltigen Grüntee, aromatisierten Grüntee etc.

Der Aufwand ist unter anderem so gering, weil die Produkte dafür bereits im Backend des Shops angelegt sind. Trotzdem kannst Du so ein großes Set an Keywords abdecken und potenziell neue Rankings und mehr Umsatz generieren.

Dich interessiert wie teuer SEO ist? In unserem Ratgeber erfährst Du mehr zu den Kosten im SEO.

Hast Du schon einmal Geld in eine Werbemaßnahme gesteckt, nur um danach schläfenreibend festzustellen, dass es nichts gebracht hat? 

Wahrscheinlich schon. Aber wenigstens konntest Du messen, dass es sich nicht gelohnt hat.

Stell Dir einmal vor, Du steckst 10.000€ in einen generischen Radio-Werbespot mit langweiligem Konzept und Du weißt 3 Wochen später nicht, ob Du dadurch auch nur einen Kunden gewonnen hast.

Das ist nicht nur ein unbefriedigendes Gefühl – es ist frustrierend.

Messbare Ergebnisse sind essenziell, weil Du nur so einschätzen kannst, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht.

SEO lässt sich glücklicherweise, wie viele andere Online-Marketing Kanäle auch, präzise bemessen. Und im Vergleich zu unserem Beispiel-Werbespot können viele Unternehmen mit 10.000€ eine ganze Menge in der organischen Suche erreichen.

Maßnahmen lassen sich im SEO datenbasiert bewerten – über die Entwicklung in einem individuellen Keyword-Set, mit organischen Conversions oder anderen Metriken.

Ähnlich sieht es mit Gewinnprognosen und Risiken aus.

Wie das funktionieren könnte, hat Johann von Hülsen in diesem Newsletter mit einigen Beispielen erklärt.

Kurze Zusammenfassung aus dem Newsletter:

Natürlich ist auch der Erfolg von SEO nur bis zu einem gewissen Punkt messbar. Ein organischer Lead, der den Laden dann physisch besucht, kann nicht bis ins Geschäft verfolgt werden.

Genauso stößt das Tracking anderer Online-Marketing Kanäle irgendwann an ihre Grenzen.

Aber: SEO ist messbarer als viele andere Werbekanäle und Werbemaßnahmen.

SEO ist der nuzerzentrierteste Online-Marketing Kanal. Nicht nur, dass es Voraussetzung ist, die Suchintention des Users zu treffen, um Top-Rankings zu erreichen. SEO hilft Dir auch dabei, die Bedürfnisse möglichen Kunden besser kennenzulernen – beispielsweise über SERP- und Suchintentions-Analysen.

Die Customer Journey ist nichts anderes als die Kundenreise eines Nutzers bis zu einer Conversion und oft auch darüber hinaus. 

Eigentliche alle Modelle sind wie folgt aufgebaut:

Ich empfehle Dir dazu von Olaf Kopp dringend den Artikel zur Customer-Journey inklusive seinem 7-stufigen Customer-Journey Modell:

Seit 1997 ist Google online – genauso lange gibt es Marketer, die um die vordersten Plätze in der organischen Suche kämpfen.

Und trotzdem ist das Potenzial für SEO, auch in Deinem Unternehmen, immer noch riesig – auch wenn Du denkst, dass die Konkurrenz immer größer wird.

Nicht ganz überzeugt von meiner These? Lass Dich von diesen Fakten umstimmen.

15% aller täglichen Suchanfragen auf Google wurden so vorher noch nie gestellt. Bei 8,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag ergibt das 1,275 Milliarden neue Suchbegriffe pro Tag.

Für SEOs erfreulich: Der Großteil des Webtraffics wird wiederum durch den organischen Kanal generiert – genauer gesagt 53% laut Brightedge.

Und als wäre das nicht genug Grund, warum SEO so wichtig ist – höhere Positionen in der organischen Suche sorgen auch noch für deutlich höhere Durchklickraten.

Ein Suchergebnis auf der ersten Suchposition erhält laut Sistrix im Schnitt 28,5% der Klicks, Platz 2 und 3 immerhin noch knapp 16 und 11 Prozent (Quelle: Sistrix).

SEO erzielt primär bessere Rankings, mehr Traffic und Conversions.

Im Gegensatz zu anderen Werbekanälen hilft SEO aber auch anderen Marketing-Disziplinen aus.

Auf diese Kanäle hat SEO eine positiven Einfluss:

Einige Beispiele dieser positiven Einflüsse gefällig?

Weitere Vorteile durch SEO mit Auswirkung auf andere Kanäle:

Meiner Meinung nach ist SEO für jedes Unternehmen wichtig – mit einer Ausnahme:

Für Firmen, die sich in einer Branche bewegen, in der keine oder fast keine organische Nachfrage herrscht. 

Aber sind wir mal ehrlich: Das trifft auf so gut wie keine Branche zu. Selbst für komplexe B2B-Nischenthemen wie Apothekenbauer ist SEO wichtig und lohnenswert.

Ob sich SEO für jedes Unternehmen lohnt, ist dann wieder eine andere Frage. Für manche Unternehmen kann es durchaus Sinn machen, erst einmal andere Marketingkanäle zu nutzen, bevor sie sich mit SEO beschäftigen. 

Langfristig gesehen ist SEO aber für so gut wie jede Firma wichtig – auch weil das Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen meistens klar auf der Nutzenseite liegt.

Ja, SEO ist auch 2023 wichtig – und es wird auch in einigen Jahren noch wichtig sein. Fortschritte wie die Google SGE (Google Post mit Erklärung zur SGE) werden die organische Suche und SEO aber sicher verändern.

Zum Beispiel werden User schneller, also auch mit weniger Suchanfragen, an Ihr Ziel gelangen. Das heißt aber nicht, dass insgesamt weniger Suchanfragen gestellt werden.

Außerdem werden viele Top-of-the-Funnel Keywords in Zukunft direkt von der SGE beantwortet. 

Insgesamt werden also weniger Besucher auf Deine Website kommen. Allerdings werden Deine User im Schnitt dafür näher an der Conversion sein.

Also: SEO ist auch 2023 und in Zukunft für so ziemlich jedes Unternehmen wichtig.

Es ist so wichtig, weil es ein nutzerzentrierter Marketing-Kanal ist, der positiven Einfluss auf andere Disziplinen hat. 

Außerdem:

Genug gelesen? Mit unserer SEO-Agentur aus Regensburg erreichst Du strategisch Deine Unternehmensziele.